Menu
Demand Generation

Skapa intresse och vinn nya stora affärer med account-based marketing

Svårt att göra ett gott intryck på en kund du inte träffat? Med lösningar inom account-based marketing fångar du upp kunden redan på nätet, tidigt i köpprocessen, och skippar de vanligaste hindren inom komplex B2B-försäljning.

Hur många av dina potentiella stora affärer börjar på nätet? För B2B startar över 80% av köpprocesserna idag online och över 70% av köpbeslutet är redan gjort när en kund träffar en säljare för första gången. I komplex B2B försäljning är det avgörande att så tidigt som möjligt i köpprocessen identifiera och vara med att formulera kundens utmaningar och möjliga lösningar.

Med Account-Based Marketing gör du det lätt för dina viktigaste prospekts att se ditt varumärke och din lösning i rätt ljus. Du kommer in tidigt i köpprocessen och kan hjälpa kunden framåt genom att bidra med kunskap paketerad i from av artiklar, videos, whitepaper, podcasts etc.

Account-Based Marketing tar dig förbi de största hindren i lead-generering för komplext säljande B2B-företag:

  • svårt att få access till alla påverkare och beslutsfattare
  • svårt att påverka organisationen tidigt och sätta ramen för vad som ska undersökas/köpas in
  • blir nedprioriterad, problemet vi löser anses inte som ”aktut” internt
  • associeras med fel lösningar, kunden tror inte att vi är en stark leverantör

Nedan delar vi med oss av våra tips och bästa praxis för hur man med hjälp av Account-Based Marketing når den växande gruppen av intressenter, får hög prioritet, påverkar det interna politiska spelet och driver försäljningen framåt. 

Quantity vs Quality

How to win the war on Priority

ROT – Return on Time in Demand Generation

Hör av dig till Christopher så berättar han mer!

Skriv ut
Christopher Engman
Christopher Engman

Kontaktperson
073 51 01 974
christopher.engman@bisnode.com

Kontakta mig
Tack!

Läs mer om våra tjänster på www.bisnode.com Bisnode