Menu
Cross-Selling

Sälj mer till existerande kunder med acount-based marketing

Öka försäljningen av hela ert erbjudandet till befintliga kunder med hjälp av account-based marketing.

Varför köper mindre än 10% av ett B2B-företags kundbas hela portföljen?

Försäljning av kompletterande produkter till befintliga kunder tenderar att vara mer lönsam jämfört med försäljning till nya kunder. Dessutom är det allmänt känt att kostnaden för att förvärva en ny kund är betydligt högre än för att behålla en befintlig kund. Ändå misslyckas många B2B-företag att sälja mer än en eller ett par av alla väl genomtänkta sammansatta lösningar av produkter och tjänster till sina kunder. Varför?

  • Svårt att få access till alla beslutsfattare och påverkare av ett komplext köpbeslut med högt ordervärde
  • Säljare vill hålla sig till det erbjudande de kan bäst och känner sig obekväma att prata om andra lösningar med personer i roller de inte brukar träffa
  • Fel positionerad, kunden associerar ditt företag och varumärke till den produkt eller tjänst de redan köpt och kanske inte ens överväger sig som leverantör för andra typer av lösningar även om du är en perfekt match för deras behov.

Lyssna till David Ratcliff, Global Account Director för Vendemore på Bisnode när han beskriver de vanligaste utmaningarna B2B-företag står inför för att kunna öka sin kors-försäljning: 

Vi har lång erfarenhet av att arbeta med B2B-företag och har identifierat de vanligaste hindren för att expandera ett erbjudande till befintliga kunder och hur ni kan använda Account-Based Marketing för att komma över dem. 

Så ökade Vitec sin korsförsäljning

”Med Vendemore Account-Based Marketing ökade vi försäljningen och tog vara på affärsmöjligheter med befinliga kunder på ett mer effektivt sätt. ”

- Magnus Persson, Sales and Marketing Director, Vitec.

Hör av dig till Christopher så berättar han mer!

Skriv ut
Christopher Engman
Christopher Engman

Kontaktperson
073 51 01 974
christopher.engman@bisnode.com

Kontakta mig
Tack!

Läs mer om våra tjänster på www.bisnode.com Bisnode