Menu
Yrityskohderyhmä ABC

kohderyhmäsuunnittelu

Uusasiakashankinta on yrityksen kasvun edellytys. Tunnistatko kannattavat asiakkaat ja niiden profiilit? Markkinoinnissa hyvä kohderyhmäsuunnittelu lisää kampanjan tehoa ja vähentää sen kustannuksia.

Markkinoivalla yrityksellä on vastuu omasta markkinoinnistaan. Siksi kohderyhmäsuunnittelun tulee olla myös lain ja hyvän markkinointitavan mukaista. Markkinointiviesti tulee aina osoittaa yrityspäättäjälle, jonka vastuualueelle viesti sisältönsä perusteella kuuluu. Markkinoinnissa on aina myös mainittava käytettyjen yhteystietojen osoitelähde.

Alla on lueteltu tavallisimpia muuttujia, joita käytetään selekteinä B2B-kohderyhmää määriteltäessä. Selector-palvelustamme löydät lisää vinkkejä suoramarkkinointiin.

1. Päättäjähenkilön vastuualue

Bisnoden yritystietokannan tiedot yrityksen ylimmästä päättäjästä (toimitusjohtaja tms. ”CEO”) perustuvat viranomaisrekistereihin ja ovat käytännössä aukottomat ja ajantasaiset. Pienten yritysten osalta CEO:n valinta kampanjan kohdehenkilöksi on luontevaa - oli markkinointiviesti mikä tahansa. Lisäksi Bisnode kerää tietoja yli 5 henkeä työllistävien yritysten operatiivisesta johdosta. CEO:n lisäksi tai sijaan voi kohdehenkilöksi valita ylimmän päättäjän 14 vastuualueelta: Talous, Myynti, Markkinointi, Hankinta, IT, HR, Tuotanto, Hallinto, Tutkimus & Kehitys, Viestintä, Vienti, Asiakaspalvelu, Lakiasiat ja Kiinteistöasiat.

2. Yrityksen toimiala

Yleensä markkinointikampanja halutaan kohdistaa tietyillä toimialoilla toimiville yrityksille tai yhteisöille. Tällöin selektinä kaytetään tilastokeskuksen 5-numerotason TOL 2008-toimialaluokitusta. Se perustuu EU:n 4-numerotason NACE-toimialaluokitukseen. Valitse haluamasi toimialakoodit tilastokeskuksen linkin kautta: TOL 2008-toimialaluokitus

3. Yrityksen kokoluokka

Mikäli markkinointiviesti halutaan suunnata yrityksille, joilla on riittävä toiminnan volyymi, voidaan selekteinä käyttää liikevaihtoluokkaa tai henkilöstöluokkaa. On hyvä muistaa, ettei kaikilla yrityksillä ja yhteisöllä ole käsitteellisesti liikevaihtoa. Esimerkiksi pankit ja vakuutusyhtiöt sekä lähes kaikki yhdistykset ovat tällaisia yhteisöjä.

Luokka Liikevaihto (€)   Luokka Henkilöstö (lkm)
9 20 000 000-    9  1 000-
8 10 000 000-19 999 999    8  500-999
7 2 000 000-9 999 999    7  250-499
6 1 000 000-1 999 999    6  100-249
5 400 000-999 999    5  50-99
4 200 000-399 999    4  20-49
3  - 199 999    3  10-19
2 Ei käsitteellisesti ole    2  5-9
1 Ei tiedossa    1  1-4
       0 Ei tiedossa

4. Yrityksen maantieteellinen sijainti

Määriteltäessä kohderyhmän maantieteellisiä rajauksia, selekteinä voidaan käyttää lääniä, maakuntaa, kuntaa tai postinumeroa.

5. Yrityksen luottokelpoisuusluokitus

Bisnoden tunnettua AAA-ratingluokitusta tai Yhteisöscoringia (skaalaus 0 - 100) hyödyntämällä kohderyhmää voidaan edelleen tarkentaa käyttämällä selektinä kohteen luottokelpoisuusluokitusta. Mediaaniyrityksen maksuhäiriöriski (12 kk) on 3,2 %. Poistamalla kohderyhmästä negatiivisesti luokitellut kohteet voidaan kampanja kohdentaa vain luottokelpoisiksi todetuille yrityksille ja yhteisölle. Negatiivisia ratingluokkia ova B (riski 17,1 %) ja C (riski 36,4). Yhteisöjä, joiden scoring < 46 voidaan pitää luottokelpoisuudeltaan negatiivisena (riski > 11,5 %).

6. Muut muuttujat

Esimerkkejä muista mahdollisista selekteista ovat yrityksen ikä sekä vienti- ja tuonti-indikaattorit. Myös joidenkin taloudellisten tunnuslukujen käyttäminen selekteinä voi joskus olla perusteltua. Periaatteessa muita mahdollisia selekteja on rajaton määrä, mutta niiden käytöstä kohderyhmäsuunnitelussa kannattaa aina keskustella etukäteen Bisnoden asiantuntijoiden kanssa.

Asiakkaalle toimitettavat tiedot

Valittu yrityskohderyhmä toimitetaan asiakkaalle Excel-tiedostona.

Esimerkki mahdollisesta tietosisällöstä:

Kenttänimi Esimerkki
Yritysnimi Testilä Oy
Y-tunnus 19237528
Yhtiömuoto Osakeyhtiö
Rekisteröity 10.6.2010
DUNS 541832881
HQ Kyllä
Toimipaikkanimi
Päättäjän titteli Toimitusjohtaja
Päättäjän etunimi Eero
Päättäjän sukunimi Hulkko
Päättäjän email eero.hulkko@testila.fi
Postiosoite Isokatu 10
Postinumero 17300
Postitoimipaikka LAHTI
Puhelin +358 40 1234567
Kotisivu www.testila.fi
TOL-koodi 43910
TOL-selite Kattorakenteiden asennus ja kattaminen
Yrityksen LV-luokka (€) F 2 - 10 M€
Yrityksen henkilöluokka F 50 - 99
Toimipaikan henkilöluokka F 50 - 99
Kieli Suomi
Emoyhtiö Testilä Holding Oy
Emoyhtiön maa FI
Osoitelähde Bisnode-yritysrekisteri, Kumpulantie 3 00520 HELSINKI

Poimi itse B2B-päättäjien yhteystiedot tästä »


Tulosta

Läs mer om våra tjänster på www.bisnode.com Bisnode