Affärsmodell
Bisnodes tjänster tillgodoser kunders ökande behov av bra beslutsstöd. Kunderna är beslutsfattare som söker affärs- och marknadsinformation för att minska sina risker, hitta nya kunder för att öka sin försäljning och få en god koll på sin specifika bransch och marknad.
Tjänsterna distribueras digitalt för att öka möjligheterna att packa information till varje kunds unika behov. Genom att återanvända en stor del av informationen inom koncernen utvinns ekonomiska skalfördelar genom gemensamma datainköp och databashantering vilket också ger relativt låga kostnader för anpassning, paketering och distribution.
Data insamling sker oftast lokalt i varje land
Bisnodes verksamhet är skalbara och kan ge väsentliga strukturella skalfördelar. Insamling och inköp av data hanteras lokalt i varje land. Insamlad data analyseras och harmoniseras till begriplig information. Informationen packas och säljs sedan under olika varumärken som olika kund- och målgruppsanpassade tjänster. Bisnode har idag en av Europas största databaser med information om företag över hela kontinenten samt omfattande databaser med information om konsumenter från ett flertal länder.
Bisnode’s tjänster säljs antingen som återkommande löpande kontrakt och prenumerationer eller baserade på antalet transaktioner. Löpande kontrakt ger oftast fri tillgång till informationen men betalas i förväg och ger därmed en jämn och förutsägbar omsättningsprognos. Transaktionsbaserade tjänster betalas per informationsenhet och faktiskt användande och är därmed mer känsligt för marknadssvängningar. Koncernen arbetar aktivt med att öka den totala andelen av prenumerationsbaserade tjänster.
Ekonomiska skalfördelar
Marknaden för digital affärsinformation karaktäriseras genom relativt höga kostnader för datainsamling och databashantering samt relativt låga kostnader för anpassning, paketering och distribution. De höga fasta kostnaderna av datainköp och uppdatering av databaser skapar möjligheter för väsentliga ekonomiska skalfördelar medan dessa är marginellt låga vid kundanpassning och digital distribution. Information köps och samlas in lokalt i varje land eftersom företags- och konsument information generellt har regionala anpassningar. Kundbehov och tjänster är också oftast begränsade till en specifik region då också säljprocesser och riskbedömningar oftast kräver information på kundens lokala språk.
Skriv ut