Applicate söker erfaren Account Manager
Sverige, Stockholm
Applicate söker erfaren Account Manager
Arbetsuppgifter
Som account manager på Applicate ingår du i ett team på totalt åtta account managers. Du rapporterar till försäljningschefen. Du kommer att fokusera på att hitta nya kunder till Applicate inom ett väl segmenterat område med ett antal namngivna målkonton. Du ansvarar självständigt för hela säljprocessen, från att kartlägga dina målkonton och boka besök, hitta affärsmöjligheter, identifiera och utveckla behov till att komma med lösningsförslag, knyta ihop affären och därefter fortsätta utveckla kunden. Till stöd i säljprocessen finns presales och specialister som du leder i säljprojekten. Du bearbetar beslutsfattare hos kund, främst marknadschefer, försäljningschefer, affärsområdeschefer, IT-chefer och CIO.
Arbetslivserfarenhet
Du har flera års erfarenhet av att jobba med försäljning och du har dokumenterat goda säljresultat. Du har erfarenhet av att sälja komplexa lösningar baserade på produkter och tjänster. Du har erfarenhet av att bearbeta beslutsfattare högt upp i kundernas organisation. Du har förståelse för hur man tänker i marknads- och försäljningsprocessen och du har erfarenhet från IT-världen. Eftersom du kommer att fokusera på nykundbearbetning är det viktigt att du har jobbat med det tidigare och har en förståelse för vilka utmaningar det innebär.
Personlighet
Du har hög drivkraft, ett högt engagemang och du utmanas av att hitta och göra lönsamma affärer. Du är affärsmässig, energisk och du drivs av att klara dina mål, hitta affärsmöjligheter och komma till avslut. Du är orädd och du tycker det är roligt och utmanande att hitta nya kunder och skapa och bygga nya relationer. Du är van att självständigt driva affärsprocesser från prospektering till avslut. Du är lyhörd, lyssnande och duktig på att fånga upp kundens behov, både uttalade och ej uttalade, samt att presentera kreativa lösningar för kunden Du har förmåga att skapa förtroende och kommunicera på alla nivåer, ända upp till högsta ledningsnivå. Du har insikt i vad som är viktigt för dessa personer, du kan tillföra nytta. Du är initiativrik och självständig samtidigt som du är en lagspelare som gärna samarbetar med andra, både internt och externt. Du är duktig på att kommunicera, både i tal och skrift.
Utbildning
Gärna en universitets- eller högskoleutbildning.
Övrigt
Svenska och engelska flytande i tal och skrift.
FÖR MER INFORMATION, KONTAKTA:
Ulla Örtendal på Oil Group
ulla.ortendal@oil.se
+46 708 875855
http://www.applicate.se
Skriv ut